Cum Să-ți “Spionezi” Competiția pe TikTok Ads în 3 Pași

Poate că nu ești pregătit să investești zeci de ore si bugete mari în teste video. Dar ghici ce? Nici nu trebuie. Ai acces public, gratuit și imediat la reclamele celor care deja au plătit pentru testare. Și le poți studia, filtra și clona, fără să încalci vreo regulă.

În acest articol, afli cum să folosești TikTok Creative Center și TikTok Ads Library ca un exert in domeniu. Vei invata:

• Identifici ce funcționează deja în nișa ta (formate, hook-uri, stiluri)
  
• Filtrezi campanii după date reale: CTR, retenție, conversii
  
• Aplici rapid ce ai învățat direct în ad-urile tale

P.S. Dacă vrei să sari peste teste și să obții direct videouri care funcționează, obține o consultație gratuită la Play Vertical. Conținutul nostru a adus 45M+ vizualizări și numeroase conversii pentru clienți ca Creative Tim.

De ce merită să captezi atenția cu TikTok Ads

În 2025, TikTok are aproximativ doua miliarde de utilizatori activi lunar, avand o varietate mare de categorii sociale si varste pe platforma. Insa, a rula reclame pe TikTok inseamna sa creezi continut platit pe o platforma sociala unde utilizatorii valorifica autenticitatea in continutul short-form. 

Mai mult decat atat, rularea de TikTok ads, ori a oricarui reclame platite, presupune o strategie extrem de inteligenta, deoarece utilizatorii au devenit reticenti la acestea. Potrivit unui studiu de la Bulbshare, 99% dintre utilizatorii Generației Z vor sări peste reclame ori de câte ori au ocazia.   

Insa, cum TikTok s-a promovat de la început ca fiind autentic și direct, brandurile își pot promova acolo produsele fără să pară invazive. Și asta a creat un ecosistem relaxat, natural și transparent, atât pe partea de conținut organic, cât și în spațiul reclamelor plătite.

Inainte sa iti aratam cum sa iti monitorizezi competitia pe TikTok Ads, haide sa vedem ce presupune aceasta platforma si care e diferenta intre TikTok Ads Library si TikTOk Creative Center. 

TikTok Ads Library vs. TikTok Creative Center

• TikTok Ads Library TikTok Ads Library este o arhivă publică cu reclame comerciale, active sau încheiate, care au avut cel puțin o impresie din 1 octombrie 2022 încoace. Acestea sunt sortabile după țară, format și nume brand / cuvant cheie. Vezi exact cum arată reclamele, cât durează, și cum sunt construite. E perfectă pentru analiză competitivă.
  

• TikTok Creative Center, include atât componente creative (ex: top audio, hook-uri), cât și date tehnice (CTR mediu, rate de retenție, benchmarks), fiind util pentru inspirație, validare și optimizare.

Beneficiile utilizarii celor doua platforme sunt clare:

• Vezi formate și hook-uri validate, vs. cele doar presupuse
• Îți calibrezi structura de ad fără A/B testing inutil
• Înveți din greșelile (și succesele) altora, nu pe banii tăi

Din experienta noastra, recomandam sa incepi fiecare strategie video cu o analiză directă din aceste tooluri, ca sa construiesti conținut contextual, cu structură testată, și să ai rezultate mai repede.

Cum folosești TikTok Creative Center in 3 pasi simpli

Vrei și tu să știi ce format ar aduce rezultate reale pentru produsul tău? Haide sa iti arătăm cum să faci exact asta prin analiză competitivă și date concrete din TikTok Creative Center.

Pas 1: Accesează TikTok Creative Center

Acesta este spațiul unde platforma împărtășește exemple de reclame performante. Îndată ce te înregistrezi cu contul tău de TikTok for Business, accesează aici secțiunea. 

Mergi cu cursorul peste secțiunea Inspiration (meniul de sus) și deschide secțiunea Top Ads. Aici vei găsi Top Ads Dashboard, un panou care combină filtrele avansate cu date în timp real. În loc să bifezi în grabă câteva opțiuni, te invit să acorzi câteva minute fiecărui filtru relevant.

Caz concret pentru un retailer de eCommerce in sport:

‍

‍

Cauți ad-uri cu CTR mare din nișa „ecommerce” în România → vezi că majoritatea încep cu un text pe ecran + întrebare. Asta poate deveni un subiect de testare a hook-ului tău.

Alternativă: Acceseaza TikTok Ads Library

‍

‍

Dacă vrei să vezi exact ce reclame rulează competitorii, poți merge direct în TikTok Ads Library și căuta după brand sau industrie.

Caz concret pentru un retailer de produse beauty:

Cauți “Sephora” → vezi ce ad-uri rulează în RO, cu ce hook-uri, ce tone of voice, ce grafice etc. Iti iei inspirație pentru a adapta o structură care deja a fost testată cu buget.

Cum folosești corect filtrele din Top Ads Dashboard

TikTok Creative Center devine cu adevărat util abia după ce filtrele sunt bine setate. Altfel, pierzi timp cu rezultate irelevante. Iată cum să le folosești cu cap:

1. Țară. Setează România sau piața vizată. Fără acest pas, datele nu reflectă realitatea locală, iar campaniile tale nu vor avea relevanță contextuală.
2. Industrie. Caută-ți nișa, dar verifică și industrii adiacente. Cele mai bune idei vin adesea din lateral: un ad eficient în Beauty poate inspira o abordare fresh în E-commerce.
3. Obiectivul campaniei. Selectează scopul real: Conversii, Video Views, Trafic, Lead Gen. Fiecare obiectiv influențează stilul de copy, durata clipului și CTA-ul. 

Acum, haide sa ne uitam la filtrele secundare:

1. Performanță. Sortează după CTR, Reach sau Conversii pentru a înțelege ce reține atenția și transformă click-ul în acțiune.
2. Search bar: Caută numele produsului, brandului sau al unui beneficiu. Vezi imediat toate reclamele care folosesc acel termen. Dacă nu găsești rezultate, încearcă sinonime sau formule mai simple.

Pas 2: Interpretează reclamele din Top Ads Dashboard

Acum că ai aplicat filtrele corecte, urmează partea importantă: cum înțelegi ce vezi.

Nu e suficient să dai scroll prin reclame. Trebuie să extragi ce contează: structura vizuală, tone of voice, hook-ul care prinde, tipul de copy, sau sunetul care face diferența.

Uite ce să urmărești în mod activ:

• Hook-ul din primele 3 secunde – Este întrebare? Afirmație? POV? Ce-l face să oprească scroll-ul?
  
• Structura narativă – Clipul spune o poveste? Merge pe structura de listă/ compilatii?
  
• CTA-ul – Este subtil sau direct? E în text, voce sau vizual?
  
• Text on screen – E clar? E gândit pentru mobil? Sincronizat cu vocea?
  
• Audio folosit – Este trending? Comercial? Este propriu brandului?

Când am analizat peste 50 de reclame din categoria "Lead Gen" pentru clienți SaaS, am observat că multe din ele foloseau o formulă aproape identică în text-on-screen: „Ai nevoie de [rezultat]? Uite cum să…”. Ele funcționează pentru că rezolvă o problemă concreta si adreseaza pain point-ul utilizatorului. 

Pas 3: Gaseste “pattern-ul” din spatele reclamelor video performante

După ce ai identificat cele mai de succes anunțuri, urmărește trei direcții cheie:

1. Trenduri creative – notează ce ton de comunicare și ce unghi narativ generează retenție ridicată. Adaptă‑le brandului tău, dar păstrează structura care funcționează deja
2. Audio comercial – verifică sunetele licențiate folosite de campaniile cu „Top ads six‑rate” ridicat. Acestea au șanse mari să‑ți prelungească watch‑time‑ul.
3. Hook-uri captivante – Observă tipologiile de hook-uri folosite în industria ta pentru produse similare. Vrei ca reclama să apară natural în news feed-ul publicului. Totodată, nu vrei ca videoul să se simtă generic. Idealul este un mijloc între vizual și natural.

PS: În TikTok Ads Manager poți clona structura vizuală și testa rapid variații de text, hook-uri și CTA-uri, folosind funcția de A/B testing.

Bonus: Descopera reclame care nu apar încă în TikTok Ads Library

Există situații în care competitorii rulează campanii foarte noi sau direcționate geografic diferit, iar biblioteca nu le‑a indexat încă. În aceste cazuri, deschide aplicația TikTok, introdu numele brandului în bara de căutare și selectează tab‑ul Videos. Dacă sub miniatură apare eticheta „Ad”, ai confirmarea că există reclame active administrate de acel brand. 

Ce faci dacă nu găsești nimic la prima căutare?

Uneori nu apar rezultate pentru că brandul nu targetează publicul din România, pentru că reclamele sunt prea noi (actualizarea datelor în TikTok Creative Center poate întârzia până la 24 de ore) sau pentru că filtrele tale sunt prea restrictive. 

Resetează criteriile, extinde perioada de timp și reia interogarea; biblioteca nu limitează numărul de căutări, așa că poți itera până când găsești material relevant.

Cum sa captezi atentia utilizatorilor cu TikTok Ads 

Pe TikTok, ai 2–3 secunde sa câștigi atentia. Altfel, aceasta se transforma in scroll. La Play Vertical, am testat zeci de structuri în campanii reale. Campaniile performante au câteva lucruri în comun:

• Hook vizual recognoscibil în primele 2 secunde (o mișcare, un text / animatie, un unghi de filmare familiar publicului)
  
• Text pe ecran cu o problemă concretă („Ce faci dacă aplicația ți-a picat înainte de deadline?”).
  
• Context rapid (în loc de intro generic, intri direct în miez: „Ieri am testat 3 variante. Doar una a adus rezultate”). O reclamă bună pe TikTok nu începe cu „Salut!”, ci cu „Te-ai întrebat vreodată de ce…?”

Tipuri de reclame pe TikTok | Ce alegi și de ce contează

Fiecare tip de ad are o funcție diferită în funnel și influențează modul în care e perceput brandul tău. TikTok Ads Manager pune la dispoziție mai multe tipuri de reclame, dar nu toate sunt potrivite pentru fiecare campanie. De aceea, am creat o hartă clară, cu avantajele fiecărui format și insight-uri din ce am testat noi în zeci de campanii reale:

1. In-Feed Ads

‍

‍

Apar organic în feed-ul „For You”, între clipurile native. EleS seamănă cu contentul normal, deci nu deranjează. TikTok sugereaza că sunt cu 23% mai memorabile decât reclamele TV.

Foloseste-le pentru trafic “warm” și engagement rapid, când mesajul e simplu și vizualul bun.

2. TopView Ads

‍

Acestea reprezintă primul videoclip care rulează când cineva deschide aplicația. In general, sunt folosite de branduri mai mari, cu bugete bine stabilite de awareness.

Evită mesaje prea lungi sau hook lent, căci primele 3 secunde contează enorm, mai ales dacă utilizatorul abia a deschis aplicația și “momentul de scroll”.

3. Brand Takeover Ads

Preiau întregul ecran la lansarea aplicației. Oferă vizibilitate instantă și exclusivitate (un singur brand/zi/utilizator). Sunt foarte scurte (max. 5 sec.), tocmai ca să nu devină enervante pentru useri.

4. Branded Effects

Sunt filtre, stickere și animații personalizate. Este un format care invită utilizatorii să creeze conținut cu brandul într-un mod creativ, si cresc reach-ul și engagement-ul. Dacă sunt originale, amuzante și ușor de creat conținut, pot deveni virale. Foloseste-le mai ales daca ai un brand in FMCG, retail, sau entertainment.

‍5. Branded Hashtag Challenges

Sunt provocări lansate de brand, unde userii reproduc o acțiune. Un un potențial viral ridicat. Cu buget și hook bun, poti obtine zeci de mii de UGC-uri. O greșeală frecventă intalnita aici e complicarea briefingului. Tine challenge-ul super clar si usor de urmat.

6. Spark Ads

Transformă o postare organică (a ta sau UGC) într-o reclamă cu toate interacțiunile la vedere. Ad-ul păstrează likes, comentarii, views, ceea ce crește autenticitatea și încrederea. Deobicei, acestea au un CTR mai mare decât ad-urile standard (conform TikTok Business). Testezi organic, scalezi doar ce funcționează.

Dacă te întrebi ce format ți se potrivește, răspunsul e simplu: depinde de obiectiv și de contextul brandului tău. Nu toate formatele sunt create egal, dar fiecare are un loc în strategia corectă.

Creează reclame care convertesc, de fiecare data

Ai deja insight-urile. Dacă vrei și echipa care le aplică eficient, noi le folosim deja în campanii cu milioane de views. Scrie-ne și hai să lucrăm imrpeuna.