Optimizarea reclamelor TikTok nu e “pause + duplicate + hope”. E un proces structurat pe 4 niveluri: cont, campanie, ad group, creative. Iată cum îl aplicăm la Play Vertical, cu exemple din conturi reale.
Nivel 1: cont — tracking și atribuire
Înainte să optimizezi ceva, asigură-te că datele sunt corecte. Pixel TikTok + Events API (CAPI) activ pe toate conversion-urile. Window de atribuire adaptat: 7 zile click + 1 zi view pentru e-commerce, 28 zile click pentru SaaS/consideration lung.
La Mondly, trecerea de la doar pixel la CAPI + pixel a raportat cu 22% mai multe conversii. Aceiași bani, aceleași creatives, date mai bune. Toate optimizările ulterioare au avut fundament solid.
Nivel 2: campanie — structură și buget
Regula de bază: o campanie per obiectiv, CBO activ, minim 5 ad group-uri per campanie. Buget minim per campanie: 50x CPA target. Sub asta, algoritmul nu are signal suficient ca să optimizeze.
Smart Performance Campaign pentru conturi cu 50+ conversii/săptămână și 8+ creatives testate. Pentru conturi noi sau cu volum mic, CBO manual e mai controlabil.
Nivel 3: ad group — audiențe și placement
Placement: doar TikTok pentru conturi sub 10k euro/lună (restul diluează). Automatic placement pentru peste, cu excluderea Pangle.
Audiențe: 3 tipuri maxim per campanie. Broad (18-45, fără interese), lookalike 1-3% pe purchase data, retargeting 30-60 zile. Interesele depășesc rar broad-ul, nu pierde timp pe ele.
Nivel 4: creative — unde se câștigă sau se pierde
Minim 5 creatives active per ad group, refresh 3/săptămână. Metrici de evaluare: hook retention 3s (target >55%), hold rate 6s (>40%), CTR (>1.5%), CVR (peste media contului).
Dacă un creative are hook retention <40% la 3 zile cu buget clar, pauză. Nu-l “salvezi” prin optimizări de audiență. E creative-ul, nu audiența.
Automated Rules: copiază-le și activează-le
Trei reguli standard care funcționează la 90% din conturi:
1) Pause ad dacă spend > 2x CPA target fără conversie pe 3 zile.
2) Crește buget cu 20% dacă ROAS > 2x target pe 2 zile.
3) Notification email dacă CPA crește cu 30% față de 7-day rolling average.
Cadență de optimizare
Zilnic (5 min): verifici spend anomalii și reguli automate. Săptămânal (1 oră): review creative performance, refresh 3 creatives, check competiție în Creative Center. Lunar (3 ore): audit complet, postmortem, plan next 30 zile.
Greșelile comune care ucid conturi
Over-optimization (schimbări zilnice înainte să ai date semnificative), testare prea multor variabile simultan, buget prea mic pentru algoritm (sub 20x CPA target), ignoring creative fatigue. Fiecare din astea scoate CPA-ul cu 20-40% într-o lună.
Optimizarea e disciplină, nu sclipiri. Setup corect la tracking, structură curată la campanii, 5+ creatives active, reguli automate, refresh săptămânal. Făcut constant 90 de zile, CPA-ul scade cu 30-50% pe majoritatea conturilor. Am văzut pattern-ul la fiecare cont la care am intrat.
